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Para ampliar a discussão sobre cultura em empresas que têm pé em mais de um país, resolvi compartilhar algumas questões que surgiram ao longo da minha experiência. A provocação inicial é: o quanto replicar um modelo de vendas, por exemplo, é efetivo?

Sim, vamos falar aqui de vendas, que é o contato direto com o consumidor. Ou seja, com a cultura local. Estamos falando aqui de B2B, mas se aplica perfeitamente a B2C. Num cenário como o do Brasil, de economia criativa, comportamentos minimamente peculiares (não estou me limitando às práticas flagradas na Lava-Jato), como colocar o portfólio debaixo do braço e bater de porta em porta? A versão moderna do caixeiro viajante, ainda muito usada pela acomodada economia europeia, funciona no nosso território continental? Quem tem que dizer é a matriz ou a equipe local? Sua empresa se detém para ouvir esse time e suas sugestões?

Acredito que a estratégia da equipe de vendas fala muito sobre a cultura. Mas essa cultura só sobrevive em diferentes línguas se soubermos interpretar os diferentes costumes, de diferentes países, de nichos de empresas nesses países, de hábitos e gerações pode quebrar a rigidez e realmente construir uma base de relacionamento e, quando falo relacionamento, quero dizer: clientes sólidos. O quanto sua companhia está pronta para aplicar esse exercício diariamente?

 Folha de Alphaville – 05/07/2015

VEJA COMO UM GRUPO DE JOVENS SE PREPARA PARA LIDERAR

Foi dada a partida para que jovens, de até 35 anos, se engajem em conteúdos fundamentais para o sucesso de suas carreiras. E isso tem muito a ver com criar um país mais ético. Participe.

O primeiro grupo da ABRH-Jovem se reuniu pela primeira vez, no último dia 25, no Teatro Municipal de Barueri. O lançamento do projeto foi também a primeira oportunidade para discutir um dos temas mais atuais: Liderança Ética no Judiciário e nas Empresas, com a colaboração e comentários de autoridades locais, reunidas em uma mesa redonda. 

Para Paulo Bastos, diretor da ABRH-SP Metropolitana Oeste e coordenador do projeto, não dá para relevar que o grupo começa a trabalhar “diante de um cenário conturbado, em que a economia vai mal, puxada por questões éticas, em um passado recente, tanto nas políticas públicas quanto nas privadas. E a ABRH Jovem nasce com a missão de disseminar conceitos de liderança ética nos negócios e de gestão para jovens dentro do primeiro, segundo e terceiro setores.

Ainda dá tempo de participar do grupo que está aberto, inclusive, para quem ainda está na universidade. “O importante é que esse jovem se veja como uma liderança e que queira desenvolver esse potencial para ser reconhecido como líder, em qualquer ambiente que vá atuar.”

O calendário de encontros sai no fim de julho. Serão jantares, sempre antecedidos de uma palestra ou debate. O tema em destaque pode ser sugerido pelos participantes e a ABRH-SP acionará sua rede de contatos em empresas e nos governos para trocar experiência e provocar reflexões para o amadurecimento. O grupo terá um espaço fechado em redes sociais para fomentar o relacionamento nos períodos não presenciais.  Outra oportunidade importante será o CONARH. Quem participar poderá compartilhar o conhecimento adquirido nas sessões do grupo. 

Para entrar para a ABRH-JOVEM, mande seus contatos e currículo para o email regionalmetropolitanaoeste@abrhsp.org.br

Folha de Alphaville – 05/07/2015

VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA TRABALHAR EM UMA EMPRESA INTERNACIONAL?

Qual o perfil do profissional global? Quais os desafios de organizações para que consigam sucesso fora de suas fronteiras? Como a cultura e gestão corporativas contribuem para a internacionalização?

Participação acalorada, no último +Café&+Gestão. O CFO Brazil da Tata Consultancy Services, Bruno Rocha, levantou pontos importantíssimos para quem faz ou quer fazer parte de empresas que atuam em cenários internacionais.

Para entender esse aspectos, primeiramente, relembrou os fatores que levam uma companhia a sair da zona de conforto e buscar em outros países mais desafios: economia de escala com distribuição de custos fixos e estoques, e competição, incentivando a especialização e inovação; maximização dos seus ativos, de know-how, internacionalização da cultura e de relacionamentos; deter a concorrência e acessar novos mercados.

 Ao estudar a empresa que quer se candidatar ou empresa onde trabalha separe cada um dos itens acima. Vai ajudar a entender a estratégia e posicionar sua carreira.  Lembre-se: “a cultura é um processo cumulativo, resultante da experiência e história das gerações anteriores. O papel dos fundadores é determinante,” ressalta Rocha. “E a cultura é crítica”, lembra, “as pessoas precisam saber como agir em determinadas situações e ter uma expectativa quanto ao comportamento das outras. Também é preciso  entender o que se espera delas: como agir, como chegar à solução e interagir com todos os stakeholders. Esse escopo acaba influenciando qual o perfil de profissional desejado e que profissional promover.”

Segundo ele, em uma cultura de muitas fronteiras, uma orientação precisa ser clara: “é importante saber de quem é a meta! Você reporta para o país ou para unidade de negócios? Tem empresa que tem as duas. E qual você usa para bonificar e analisar resultados? Esse é um item que influencia no motivacional da equipe.

E o líder dessa equipe, como deve ser? Quem é esse talento além fronteiras? “Líderes com habilidades aumentadas: maior sensibilidade, maior controle, intuição, política, tolerância, visão mais de longo prazo e habilidades sociais. Uma pessoa que lida bem com subjetividade, incerteza, desconforto, risco, insegurança, conflitos e costumes. Afinal, o cliente também é multinacional.”

Rocha usou o ranking da Fundação do Cabral para mapear as multinacionais brasileiras no exterior: 89. Que áreas? Construção – Odebrecht é a primeira. Gerdau e Votorantim seguem. Sobre as dificuldades para ampliar as possibilidades para outras empresas, o diretor da Regional Metropolitana Oeste, Fernando Lima, considerou: “Os países têm que ser apoiados pelo governo e não temos tido uma política clara para esse apoio”. Entre as observações feitas pelos participantes, a percepção de que o investimento não é protegido dos riscos. E foram citados exemplos de companhias que ganharam outra inscrição lá fora, como forma de proteger de tempestades a original, aqui no Brasil. Enxergar todos os ângulos ajuda a orientar a carreira para as atuações em diferentes países.

Folha de Alphaville – 05/07/2015

“São inúmeras as vantagens em fazer parte da ABRH-SP Campinas. Seu canal de comunicação entre seus associados estimula o debate e atualizações constantes sobre gestão de pessoas, cenário das organizações e o dia-a-dia de seus colaboradores. Todas as ações têm o objetivo de estimular a participação de seu público, com oportunidades de visibilidade de carreira, aperfeiçoamento profissional, informações sobre as tendências de mercado e necessidades da economia. Sou muito grata por fazer parte deste grupo, pois favorece a compreensão de temas transversais relacionados à dinâmica do profissional e mercado de trabalho”.

Vivian Claus

Analista de Recursos Humanos Sênior

Dresser-Rand do Brasil

 Fonte: Correio Popular – 05/07/2015

Maior congresso de RH da América Latina continua com inscrições abertas

O CONARH 2015 será realizado de 17 a 20 de agosto, no Transamerica Expo Center, em São Paulo e ainda está com inscrições abertas. A programação do congresso inclui participações de expressão e temas em alta na área de gestão de pessoas. Um exemplo é Bernardinho, o técnico da seleção brasileira de vôlei masculino que vai abrir o congresso com o tema Excelência: Conquista e Sustentabilidade, além de dois destaques vindos do exterior especialmente para se apresentar aos brasileiros. O português Joe Santos, no dia 18 de agosto, às 10h, e a russa Anna Tavis, em 19, às 17h, são os convidados internacionais do 41º CONARH.

Para reacender a chama da criatividade do RH, o CONARH 2015 também incluiu em sua programação o Game Jam. Trata-se de um workshop que será coordenado por Fernando Seacero, um dos maiores especialistas em gamificação de empresas do país, e Felipe Vila, seu sócio na consultoria i9Ação. Juntos, vão orientar o público na criação de jogos corporativos sobre temas relevantes na gestão de pessoas. O workshop acontecerá no dia 18 de agosto, a partir das 17:00 horas.

Em mesas com até oito pessoas, os participantes vão escolher o foco do game – gerenciamento de tempo, aceleração de vendas, integração de funcionários, entre outros –, para, depois, discutir os elementos essenciais, fazer o protótipo e colocá-lo em prática para conhecer seus erros e acertos e fazer os ajustes necessários.

“Em síntese, o Game Jam é uma ilha de criatividade, inovação e reflexão sobre os desafios do dia a dia do RH”, avalia Seacero.

Mais informações sobre o evento e como se associar podem ser obtidas através do e-mail congressista2015@conarh.com.br ou pelo telefone (11) 3138-3420. A programação completa pode ser conferida pelo site www.conarh.com.br

O CONARH 2015 será realizado de 17 a 20 de agosto, no Transamerica Expo Center, em São Paulo. Simultaneamente à programação do congresso, a feira de negócios Expo ABRH apresentará ao público as mais recentes novidades e as tendências para Recursos Humanos, muitas guardadas especialmente para a ocasião.

Fonte: Correio Popular – 05/07/2015

O assunto exige olhares distintos e complementares. Um deles pautado no profissional que busca rápido desenvolvimento e crescimento de sua carreira. O outro no mundo organizacional, que busca definir, identificar e reter o talento. Mas qual a moeda de troca para que profissionais e organizações reconheçam os ganhos na relação homem versus trabalho dentro do conceito de talento? O tema, em alta, será tratado por Cristina Salzane, Coach de Carreira – especialista em Desenvolvimento do Potencial Humano, no ciclo de palestras promovido pela ABRH-SP Regional Sorocaba.

Desta vez o evento acontece em Boituva-SP, no dia 14 de julho, das 8h30 às 11h00, no Auditório do Instituto Federal de São Paulo – Avenida Zélia de Lima Rosa, 100.

As inscrições são gratuitas e podem ser realizadas pelo link http://migre.me/qsgvK . A palestra é voltada aos profissionais de Recursos Humanos, empresários e estudantes da região. Mais informações: (19) 3294-3307 ou regionalsorocaba@abrhsp.org.br